יזם הנדל"ן רונן גנון, שרכש לאחרונה את השליטה בקבוצת מולטי ריטייל תמורת 173 מיליון שקל, חושף לראשונה את התוכנית העסקית שלו לרשת אייס. לדבריו, הוא מתכוון להפוך אותה לרשת קמעונאית שתשלב מוצרי בית עם מזון יבש, בדומה למודל של קוסטקו האמריקאית.
מולטי ריטייל, שנרכשה על ידי גנון, מחזיקה ברשתות אייס, ביתילי, אוטו דיפו ואורבן. במקביל, גנון מחזיק גם ב-50% מרשת זול סטוק, ובכוונתו למזג בין הפעילויות ליצירת קבוצת קמעונאות ענקית שמכירותיה השנתיות צפויות להגיע לכ-1.7 מיליארד שקל.
"התוכנית היא להפוך את רשת אייס לקוסטקו האמריקאית", אמר גנון בראיון שפורסם. לדבריו, המודל מבוסס על צמצום מספר המוצרים בכל קטגוריה, ריכוז כוח קנייה בפריטים המבוקשים ביותר, והוזלת מחירים באמצעות יבוא מקביל והתקשרות ישירה עם יצרנים.
לראשונה, גנון מתכנן לפתוח באייס מחלקות מזון שיציעו מוצרים יבשים כמו אורז, פסטה, קורנפלקס, קפה וחומרי ניקוי. בהמשך, לדבריו, הרשת תרחיב גם למוצרים קפואים. "המטרה היא שהצרכן ימצא באייס את כל מה שצריך לבית, ממזון ועד ברז למטבח", ציין.
תוכנית ההתרחבות של גנון שאפתנית: "נכפיל את מספר הסניפים של אייס", הצהיר. "בתוך שנה נגיע ל-50 סניפים, בשטח של 800 עד 1,000 מטרים רבועים כל אחד". במקביל, זול סטוק צפויה להתרחב גם היא, באמצעות פורמט חדש של חנויות קטנות. כבר נחתמו הסכמים ל-15 מיקומים חדשים, בהם תחנת הרכבת סבידור בתל אביב, אלקנה, דימונה, נתניה, עפולה וחצור הגלילית.
גנון הסביר מדוע בחר להתמקד דווקא בתחום הנון פוד ולא בעסקי המזון: "ברשתות מזון נותרים בדרך כלל רק 2% עד 3% מהמחזור, בשל התחרות החריפה, שחיקת המחירים והמוצרים שפג תוקפם. לעומת זאת, בענף הסטוק הרווחיות עשויה להגיע לכ-10%". לדבריו, הנתונים האלה הובילו אותו להתמקד במוצרי הבית ובנון פוד.
לצורך מימוש התוכנית, גנון נעזר בשותפיו, המייסדים-מנכ"לים אדיר ונונו וסהר כוכבי. לאחרונה גם צירף לשורותיו את רואה החשבון דוד סבן, ששימש 13 שנה כסמנכ"ל הכספים של איקאה, ומעתה ישמש כסמנכ"ל פיתוח עסקי בקמעונאות של גנון.
מבחינה כספית, מולטי ריטייל, המחזיקה בביתילי, אורבן ואוטו דיפו, סיימה את שנת 2025 ברווח של 4.7 מיליון שקל בלבד, לאחר שב-2023 הפסידה 45 מיליון שקל. גנון מאמין כי הרחבת היבוא, שיפור תנאי הסחר וניצול הגודל החדש יאפשרו להאיץ את ההתאוששות של הרשת.
רשת אייס עברה ידיים רבות מאז נכנסה לישראל בשנות ה-90 בזיכיון החברה האמריקאית, כשגנון הוא הבעלים החמישי שלה. הרשת עברה בין השאר דרך איש העסקים גד זאבי, קבוצת גאון אחזקות, אלקטרה מוצרי צריכה וקרן ההשקעות קדמה, שמכרה עתה לגנון 70% מהחברה לפי שווי של 240 מיליון שקל, כ-60% מעל מחיר המניה שהתרסקה מאז הנפקתה ב-2021.
היעד שגנון מציב לעצמו חד משמעי: "אני רוצה להיות הכי גדול בארץ בתחום והכי זול". לדבריו, המהפכה בסניפי אייס צפויה להתחיל באחד בנובמבר.
+++ יזם הנדל"ן החרדי מתכנן להפוך את אייס לרשת הקמעונאות הגדולה והזולה בישראל תוך שנה.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה