חברת הבנייה אאורה מדווחת על רבעון שלישי חריג בהיקף המכירות שלה, כשמתחילת השנה מכרה החברה למעלה מ-780 דירות. מתוכן, 722 כבר עוגנו בחוזי מכר מחייבים, ועוד כ-60 הרשמות נמצאות בהליך שלהערכת החברה יבשיל לחוזים מחייבים בחודש הקרוב.
מדובר בהיקף מכירות גבוה מזה שרשמה החברה בשני הרבעונים הראשונים של השנה גם יחד. ברבעון השלישי לבדו מכרה אאורה 431 דירות, לעומת 291 דירות בלבד שנמכרו בכל המחצית הראשונה של 2026. לשם השוואה, ברבעון המקביל אשתקד מכרה החברה 493 דירות.
הקפיצה החדה נובעת בעיקר ממבצע שיווקי שיצאה עמו אאורה בחודש אוגוסט, בשיתוף פעולה עם מועדון הצרכנות חבר. במסגרת המבצע הוצעו הנחות בשיעור דו ספרתי בחמישה פרויקטים של החברה: חדרה, רמת השרון, רמת גן, קריית אונו ואופקים. התוצאה: כ-385 דירות נמכרו דרך המבצע, מה שמהווה כ-80 אחוז מסך המכירות של החברה ברבעון.
הפילוח בין הפרויקטים מגלה פערים גדולים. העיר אופקים הובילה עם 137 דירות שנמכרו בשלושה אתרים שונים, אחריה חדרה עם 82 דירות, קריית אונו עם 56 דירות, רמת השרון עם 48 דירות, ופרויקט רמת חן ברמת גן עם 21 דירות נוספות. מחוץ למבצע חבר, התמונה פחות ורודה: רק 87 דירות נמכרו באתרים שלא נכללו בו, ובכשמונה פרויקטים, בהם בת ים, שלושה פרויקטים בתל אביב, שני פרויקטים בגבעתיים, לוד ועפולה, לא נמכרה אף דירה לאורך כל הרבעון.
מנכ"ל ובעלים אאורה, יעקב אטרקצ'י, לא חסך בביקורת על המתחרים בענף. "אני לא מאמין בכל הפטנטים ומבצעי שיווק הזויים, אלא ביצירת ערך אמיתי ללקוח, כפי שעשינו במבצע חבר האחרון", אמר. לדבריו, השילוב בין עלייה במחירי השכירות לירידה בריבית "מורידים את הרוכשים מהגדר" ומחזיר את הביקוש לשוק הדיור.
בהתייחסו למפת הפעילות הארצית, לא חסך אטרקצ'י גם מביקורת על שוק תל אביב. "תל אביב זה לא השוק כרגע, שם יש בעיה וצריך לשים את זה בצד, אבל מחוץ לגוש דן יש מכירות", אמר. דבריו מצטרפים לנתונים שמראים כי מרכז הפעילות הממשית של החברה הרבעון היה בפריפריה ובערי השדה, ולא במרכז הארץ.
החברה הציגה גם פרויקטים בולטים נוספים מחוץ למסגרת מבצע חבר: בפרויקט רסקו בחדרה נמכרו 90 דירות מתחילת השנה, בפרויקט האורן בקריית אונו נמכרו 57 דירות, ובפרויקט באילת 50 דירות. בפרויקט אאורה סיטי בחדרה נמכרו 58 דירות, מתוכן 52 נמכרו לחברת רנט איט. חלק מהמכירות הגיעו גם מחברת הבת מגידו, הפעילה בעיקר בפרויקטים במסגרת תוכניות הסבסוד הממשלתיות "מחיר למשתכן" ו"דירה בהנחה", בהן פרויקט בבני עי"ש ופרויקט טריו באופקים.
בשאלת היעד השנתי, אטרקצ'י מעריך כי החברה תסיים את 2026 עם מכירה של לפחות 1,000 דירות, וציין כי בפרויקטים באופקים ובקריית אונו מלאי הדירות במסגרת המבצע כבר אזל כמעט לגמרי. לדבריו, קצב המכירות צפוי להמשיך ולגדול ברבעון האחרון של השנה, גם בזכות 60 בקשות הרכישה שנחתמו בתקופת החגים ועדיין לא הבשילו לחוזים סופיים.
אאורה, הפעילה בפריסה ארצית רחבה ממרכז הארץ ועד הפריפריה, ממשיכה להוביל במספרי המכירות למרות ההאטה שאפיינה את שוק הדיור בחודשים האחרונים. ההמשך צפוי להתברר ברבעון הרביעי, שבו יתברר אם החברה אכן תעמוד ביעד השנתי שהציבה לעצמה.
אאורה ממשיכה לדווח על מכירות חזקות ותולה את ההצלחה בשילוב בין מבצעי הנחה ממוקדים לשינוי במגמות הריבית והשכירות.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה