טהראן נוקטת צעדים יוצאי דופן כדי להתמודד עם סגנון הניהול של דונלד טראמפ: צוות המשא ומתן האיראני פנה לפסיכולוגים במטרה לנתח את דפוסי החשיבה של הנשיא האמריקאי, ולהבין כיצד הוא יגיב להצעות שיוגשו לו על שולחן הדיונים הגרעיניים. הדיווח המטלטל פורסם בעיתון הכלכלי האמריקאי הנחשב.
צילום: נוצר באמצעות AIעל פי הדיווחים, הפסיכולוגים אינם חלק רשמי מהמשלחת האיראנית, אך הם פועלים מאחורי הקלעים ומסייעים לטהראן לפענח את האיש שעומד מנגד. המטרה: להגיב בצורה החכמה והמחושבת ביותר לציוצים המאיימים שטראמפ מפרסם ברשתות החברתיות, לעיתים קרובות בדיוק כשהשיחות הדיפלומטיות מתנהלות במקביל.
הסיפור לא נעצר שם. דיפלומטים איראנים מסרו כי החליטו לקרוא את הספר של טראמפ מ-1987, "אומנות העסקה", שבו הנשיא עצמו מפרט בגלוי את שיטות המשא ומתן שלו. המהלך חושף עד כמה איראן משקיעה מאמצים כדי לחדור לתוך ראשו של טראמפ ולנבא את צעדיו הבאים.
הציוצים של טראמפ במהלך השיחות הפכו לגורם לחץ ממשי עבור הצד האיראני. הנשיא נוהג לשלב בין הבטחות לדיאלוג לבין איומים גלויים, לעיתים באותו היום. דפוס כזה קשה לניתוח דיפלומטי רגיל, ולכן טהראן החליטה לגייס כלים שאינם שגרתיים.
השימוש בפסיכולוגים לניתוח מנהיגים זרים אינו תופעה חדשה לחלוטין בעולם הביון והדיפלומטיה, אך גיוס מומחים מסוג זה באופן פעיל תוך כדי ניהול שיחות גרעיניות רגישות הוא צעד שמשדר עד כמה האיראנים מרגישים שהם מתמודדים עם שחקן שקשה לקרוא אותו בכלים המסורתיים.
ספרו של טראמפ, שנכתב עם עורך ושיצא לאור עשרות שנים לפני כניסתו לפוליטיקה, הפך בשנים האחרונות לסוג של מדריך שמנסים לפענח בו את האיש. גם בכנסים עסקיים וגם בבירות זרות, הספר מוזכר כמפתח להבנת הדרך שבה טראמפ תופס עסקות, ויתורים ולחץ.
השיחות הגרעיניות בין ארצות הברית לאיראן נמצאות בשלבים עדינים, כשמשני הצדדים מגיעים אותות מעורבים. בעוד שהדיפלומטים נפגשים, טראמפ ממשיך לשלוח מסרים ציבוריים שלא תמיד תואמים את האווירה בחדר השיחות עצמו.
כרגע לא ידוע אם הגישה הפסיכולוגית האיראנית אכן מניבה תוצאות מעשיות בשולחן המשא ומתן. ההמשך ייוודעככל שהשיחות יתקדמו, אם יתקדמו.
צוות המשא ומתן האיראני ממשיך לגבש את עמדותיו, כשבמקביל הוא לומד בשקידה את שיטות העבודה של הנשיא שממול.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה