עסקת ענק: הבעלים של זול סטוק רוכש את מפעילת אייס ואוטו דיפו

עסקת הענק בשוק הקמעונאות הישראלי קיבלה את האור הירוק הרשמי. הממונה על התחרות אישר את רכישת השליטה ברשת מולטי ריטייל גרופ על ידי רונן גנון, בעליה של רשת זול סטוק, תמורת 173 מיליון שקל. מדובר בעסקה שנחתמה כבר באוגוסט, אך המתינה חודשים ארוכים לאישור הרגולטורי.

במסגרת העסקה רכשה קבוצת גנון את מניות קרן קדמה, ולצדן גם את מניות מנכ"ל מולטי ריטייל, איציק אוחנה. העסקה בוצעה לפי שווי חברה של כ-238 מיליון שקל. עם השלמת המהלך מחזיקה קבוצת גנון ב-72.3% ממניות החברה הציבורית, כאשר יתרת המניות נותרת בידי הציבור.

מולטי ריטייל אינה שם לא מוכר לצרכן הישראלי. החברה מפעילה תחת קורת גג אחת את המותגים ACE, אוטו דיפו, ביתילי ואורבן, לצד פעילות סחר מקוונת ענפה. מדובר בפריסה ארצית רחבה שמכסה תחומים שונים: מכלי בית ורכב ועד ריהוט ועיצוב הבית.

מבחינת רונן גנון, מדובר בהרחבה משמעותית של האחיזה הקמעונאית שלו. עד כה נודע בעיקר כבעלים של רשת זול סטוק, אך כעת הוא נכנס לשליטה בחברה ציבורית עם היקפי פעילות משמעותיים בתחומי הסחר, הדיגיטל והלוגיסטיקה. זהו מעבר ממותג עסקי בודד לניהול קבוצה רב-ענפית.

אך העסקה הנוכחית עשויה להיות רק השלב הראשון בתמונה גדולה יותר. בקבוצת גנון בוחנים אפשרות לחבר בעתיד בין פעילות מולטי ריטייל לבין זול סטוק. אם המהלך ייצא לפועל, מדובר על שינוי משמעותי במפת הקמעונאות המקומית: הקבוצה המשולבת תכלול כ-155 חנויות ברחבי הארץ, שתפעלנה בתחומי הסטוק, עשה זאת בעצמך, הבית, הרכב, הריהוט והאונליין, עם פדיון משולב של כ-1.7 מיליארד שקל. בשלב זה, חשוב להדגיש, מדובר באפשרות בלבד שטרם התקבלה לגביה החלטה סופית.

מעבר לחיבור האפשרי בין הרשתות, בקבוצת גנון מתכננים כבר עכשיו סדרת מהלכים שנועדו לשפר את הביצועים העסקיים של מולטי ריטייל. בין הצעדים שנבחנים: הגדלת היבוא הישיר כדי לקצר את שרשרת האספקה ולהוזיל עלויות, שיפור תנאי הרכש והסחר מול ספקים, חיזוק פעילות האונליין והדאטה, ושיפור ניהול המלאי תוך ניצול היקף הפעילות והפריסה הארצית של הקבוצה.

למהלך שותף גם דוד סבן, נציג הבעלים בקבוצת גנון והאחראי על השבחת הפעילות הקמעונאית. סבן היה בין הגורמים שליוו את גיבוש העסקה מתחילתה, וצפוי להשתלב בפעילות מולטי ריטייל לאחר השלמתה כדי לקחת חלק פעיל בתהליך הצמיחה וההשבחה של הקבוצה.

גנון עצמו התייחס להשלמת העסקה ואמר: "קבלת אישור הממונה והשלמת העסקה מסמנות עבורנו את תחילתו של פרק חדש. קיבלנו לידינו קבוצה עם מותגים חזקים, עובדים מצוינים, פריסה ארצית ופוטנציאל משמעותי, ועכשיו מתחילה העבודה". הוא הוסיף כי הקבוצה מגיעה עם ניסיון רב בקמעונאות, בסחר, ביבוא ובלוגיסטיקה, וכי המטרה היא "לחזק את הפעילות הקיימת, להצמיח את המותגים, לייעל את הקבוצה ולהביא לצרכן הישראלי הצעת ערך טובה ותחרותית יותר".

העסקה מצטרפת למגמה רחבה יותר של איחודים בשוק הקמעונאות המקומי, שבה שחקנים בעלי הון פונים לצבור נתח שוק באמצעות רכישת רשתות ותיקות במקום בניית מותגים חדשים מאפס. עבור הצרכן, השאלה המרכזית תהיה האם החיבור בין הרשתות, אם וכאשר יאושר, אכן יתורגם למחירים תחרותיים יותר, או שמדובר בעיקר במהלך שמטרתו לחזק את כוחו העסקי של השחקן המרכזי בעסקה. בשוק צופים כי בחודשים הקרובים תתקבל החלטה סופית לגבי החיבור בין מולטי ריטייל לזול סטוק, מהלך שיקבע אם אכן תיווצר קבוצה קמעונאית בהיקף חסר תקדים.