שני אחים שהתחילו בדוכן ירקות בשוק מחנה יהודה מתכננים להפוך עד שנת 2028 לחברה ציבורית ולאחת משלוש קבוצות הקמעונאות הגדולות בישראל. אורן ספיר ואחיו אבינעם, בעלי רשתות סופר ספיר ונטו חיסכון, מדברים בפה מלא על הנפקה בבורסה לפי שווי של כמיליארד וחצי שקל, בתוך פחות מארבע שנים.
מדובר בקפיצה שקשה למצוא לה תקדים בשוק הקמעונאות הישראלי. מחזור המכירות של הקבוצה עמד ב-2019 על 500 מיליון שקל בלבד. ב-2023 הוא זינק ל-2.5 מיליארד שקל, וכבר לשנת 2024 הקבוצה צופה מחזור של 3.5 מיליארד שקל. אורן ספיר עצמו מסכם זאת בפשטות: "שום קבוצה קמעונאית לא עשתה קפיצה כזאת בחמש שנים".
איך זה קרה? התשובה הפשוטה היא רכישות אגרסיביות. בשנתיים האחרונות האחים ספיר רכשו סניפים מרשת קרפור שיצאה משוק הקמעונאות הישראלי. בשלב הראשון נרכשו שמונה סניפים בעלות של 50 מיליון שקל, ובהמשך עוד תשעה סניפים תמורת כ-100 מיליון שקל נוספים. מעבר לכך, הקבוצה כבר הכריזה על תוכנית לפתוח עשרה סניפים נוספים של סופר ספיר ונטו חיסכון בהשקעה של 150 מיליון שקל.
מי בכלל האנשים שעומדים מאחורי המהלך הזה? אורן ספיר, בן 52, מתאר את עצמו כילד דיסלקטי והיפראקטיבי שגדל בשכונת קטמונים בירושלים ועזב את הלימודים כבר בכיתה ו'. "מגיל אפס אני מתעסק במסחר", הוא מספר. "בגיל 16 כבר היה לי דוכן לירקות ופירות". השותפות בינו לבין אחיו אבינעם, בן 55, נמשכת כבר יותר משלושים שנה, מאז הימים המשותפים בדוכן בשוק.
החלוקה בין השניים ברורה. אורן מוביל את תחום הסופרים והפיתוח העסקי, בעוד אבינעם אחראי על הנדל"ן והמינהלה. "אם לא אחי, לא היה לנו עסק", אומר אורן. "הוא משלים אותי, מאזן אותי. יש לנו חשבון בנק משותף כמו זוג נשוי לכל דבר".
מעבר לשתי הרשתות המרכזיות, סופר ספיר עם למעלה מ-50 סניפים ונטו חיסכון עם 18 סניפים המיועדים לציבור החרדי, האחים ממשיכים להתפשט לתחומים חדשים. הם רכשו רשת מינימרקטים שפועלת בבתי אבות שגדלה מ-12 ל-33 סניפים, השיקו את רשת פארם פלוס שמתכננת להגיע ל-50 סניפים ולהתחרות ישירות בסופר-פארם, והקימו חברת הפצה משותפת עם חברת דנשר.
הצעד הבא כבר בפתח. האחים חתמו על שיתוף פעולה עם קבוצת קמרי שמפעילה את רשת הנוחות סבן אקספרס עם 140 סניפים, ורכשו 50 אחוזים מרשת מרקט בעיר הירושלמית שמפעילה את מותג מילק. בימים אלה ממש הם משלימים רכישה של מחצית מרשת בלנדו לייבוא בשמים מדובאי, ומתכננים לפתוח את חנות הבישום הראשונה שלהם בתוך סניף נטו חיסכון בנתניה כבר בשבוע הקרוב.
מעניין לציין את הניתוח שאורן ספיר עצמו נותן להצלחתו מול הכישלון היחסי של קרפור, הרשת הזרה שממנה רכש חלק גדול מהסניפים שהובילו לצמיחה. "להיות בעלים של סופר ולהצליח זה לא משהו שלומדים באוניברסיטה. צריך להתחיל מאפס", הוא אומר, ומצביע על כך שכל הבעלים־מנכ"לים המצליחים ברשתות הגדולות, משופרסל ועד רמי לוי ויוחננוף, צמחו מלמטה ולא הגיעו כמנהלים שכירים.
עד כה, הענף מכיר היטב את המודל של רמי לוי, שגם הוא צמח מדוכן בשוק מחנה יהודה להיות אחד השחקנים המשמעותיים בקמעונאות הישראלית. ספיר עצמו מתאר את לוי כחבר, למרות התחרות הישירה ביניהם: "אפשר להיות חברים ומתחרים". השאלה המרכזית עכשיו היא האם ההנפקה שנרקמת אכן תתממש בלוח הזמנים המתוכנן, ואם קבוצת ספיר תצליח לשמור על קצב הצמיחה המטאורי שהציגה בחמש השנים האחרונות, גם כשהיא הופכת לחברה ציבורית ושקופה לביקורת הציבור.
תוכניות ההנפקה של קבוצת ספיר, אם יתממשו, יהפכו את האחים משוק מחנה יהודה לשחקן מרכזי בבורסה הישראלית עד 2028.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה