אם אתם בטח תוהים מי בכלל יעז להתחרות ביד 2, התשובה היא דווקא מישהו שהכיר אותה טוב מבפנים. מיכאל אורן, שכיהן למעלה מעשור כמשנה למנכ"ל יד 2 ואחר כך כמנכ"ל קבוצת K Verse, משיק עכשיו פלטפורמה ישראלית חדשה בשם KEYZ, שמתמקדת בקנייה ומכירה של רכבים ודירות. הפלטפורמה זמינה לציבור הרחב בכתובת KEYZ.ai, לאחר תקופת בטא שרצה במרץ 2025.
השאלה הברורה היא: למה צריך עוד לוח מודעות? אורן לא מתחמק ממנה. "למה למעשה יש רק שחקן אחד בשוק? התשובה היא בעצם 'למה לא?'", אמר. "ברור ובריא לכולם שככל שיש תחרות, יש בשורה צרכנית ברמת העלויות, המחירים, ורמת הערך ללקוח". הוא מכיר את ההיסטוריה העגומה של מתחרות שקמו ונפלו, וטוען שהפעם המוצר עצמו שונה.
אז מה שונה בפועל? קודם כל, הממשק. KEYZ מאפשרת לנהל את כל התהליך, מפרסום מודעה ועד סגירת עסקה, דרך WhatsApp. לא אפליקציה חדשה, לא חשבון נוסף - פשוט בוט בצ'אט שכולם כבר פתוח אצלהם. זה הרעיון, לפחות על הנייר.
הכלי השני שהם דוחפים הוא יועץ AI שעובד כמו ChatGPT או ג'מיני, רק שמחובר למאגר המודעות שלהם. אפשר לכתוב לו בשפה חופשית "דירה ראשונה להשקעה בבאר שבע" או "רכב מרווח עם 7 מקומות", והוא מחזיר תוצאות רלוונטיות מתוך המאגר. כרגע מדובר בעשרות אלפי מודעות רכב - מאנשים פרטיים וגם מסוכנויות - ועשרות אלפי דירות. השיתופי פעולה בצד הרכב כוללים שמות כמו טרייד מוביל, שלמה SIXT, אלבר, לובינסקי, פריזבי ואוטו סנטר.
בתחום הנדל"ן, הפלטפורמה מציעה מנוע חיפוש מבוסס שפה טבעית, ניתוח נתוני שוק, הערכת שווי נכסים וגם חיבור לשירותים נלווים כמו ליווי משפטי, ייעוץ משכנתאות וייעוץ מיסוי דרך שיתופי פעולה עם גורמים מקצועיים. בתחום הרכב, האתר מפיק בעצמו דוחות אמינות ממאגרי משרד התחבורה על היסטוריית הרכב. 🔍
עוד דבר שאורן מדגיש: אין פרסומות ובאנרים בממשק. "ממשק האתר יישאר נקי, ללא פרסומות ובאנרים", אמר. בנוסף, כל מפרסם נדרש לדווח דיווח מפורט על מצב הנכס או הרכב, מה שלפחות בתיאוריה אמור להוסיף שקיפות לתהליך שכרגע נחשב לאחד המעצבנים שיש.
מאחורי ההשקה יש גם עסקה שמספרת סיפור. KEYZ רכשה את הסטארטאפ הישראלי Buyverse, שהקימו עידן רוטברט (24) ואורי בר אילן (20). Buyverse פיתח מרקטפלייס מבוסס AI שמרכז מודעות נדל"ן מפלטפורמות שונות. לאחר הרכישה, השניים מונו להוביל את תחום ה-AI בחברה. סכום הרכישה לא נחשף.
מבחינה פיננסית, החברה גייסה לאחרונה עשרות מיליוני שקלים ממשקיעים שונים, מה שאיפשר גם את רכישת Buyverse וגם את הקמפיין שמתחיל עכשיו, כולל שלטי חוצות. KEYZ מונה כ-30 עובדים ופועלת מפתח תקווה.
אורן לא מסתיר את המטרה: "לקנות רכב ונדל"ן זה לא פשוט כמו לקנות חולצה או אוכל. יש פה נושאים של מימון, ביטוח, מס, משכנתא. אנחנו רוצים לתת ללקוח את הכלים כדי לבוא לעסקאות האלה, שהן עסקאות פיננסיות יקרות ומורכבות, בצורה חכמה". כלומר, הם לא רק מנסים להיות לוח מודעות זול יותר, אלא לשנות את כל החוויה סביב הרכישה. 💡
השאלה האמיתית היא אם הישראלים יעברו. יד 2 שולטת בשוק הזה כמעט כמילה נרדפת לקנייה ומכירה פרטית, ומתחרות קודמות עם קמפיינים אגרסיביים לא הצליחו לשנות את ההרגלים. KEYZ תצטרך לשכנע שה-AI והוואטסאפ הם לא סתם גימיק, אלא ערך אמיתי שגורם לאנשים לחזור. עד כמה שהפלטפורמה מושקת עכשיו לציבור הרחב, התשובה הזו עוד לפנינו.
KEYZ מהמרת על כך שהכלים החכמים שלה יצליחו לשנות הרגלים עמוקים - מה שאף מתחרה של יד 2 לא הצליחה לעשות עד היום.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה