דולר חלש משנה את שוק הנדל"ן: גידור שער ומבצעי הנחות

שוק הנדל"ן הישראלי מגיב לצניחת הדולר. חברת אזורים השיקה מנגנון גידור שער דולר לרוכשים מחו"ל, שבמסגרתו מובטח שער מינימלי של 3 שקלים לדולר ברכישת דירות בפרויקטים נבחרים של החברה. במקביל, קבוצת אב-גד הכריזה על מבצע הנחות מאסיבי לחברי מועדון הוט, עם הנחות שנעות בין 200 אלף ל-500 אלף שקל על דירות קבלן בכל רחבי הארץ.

הרקע למהלך של אזורים ברור. בשבועות האחרונים עלתה בחדות התופעה של רוכשים אמריקאים שמתרחקים מהשוק הישראלי, כי ירידת הדולר מייקרת עבורם את הדירה בפועל. הצרפתים, לעומת זאת, דווקא הגדילו רכישות בירושלים. האמריקאים, שרגילים לחשב מחיר דירה בדולרים, מגלים שהחישוב פתאום אינו עובד לטובתם.

מנגנון הגידור של אזורים פועל פשוט: אם שער הדולר יהיה נמוך מ-3 שקלים בזמן התשלומים, החברה תספוג את ההפרש. המנגנון נועד לצמצם את החשיפה לשינויים בשער החליפין לאורך כל תקופת התשלומים. נמסר כי מדובר בהטבה שעשויה להגיע לכדי 3%-4% ממחיר הדירה, סכום שאינו מבוטל בעסקאות בסדר גודל של מיליוני שקלים.

השאלה שמרחפת מעל המהלך היא האם הגידור מגיע בנוסף להנחה במחיר, או תחתיה. הערכות בשוק מצביעות על כך שהקבלן מתמחר את עלות הגידור בתוך מחיר הדירה הסופי, ולא צפוי לבצע הפחתות בסדר גודל של 8%-10% על מחיר הדירה. מדובר, לכל הדעות, בכלי שיווקי שנועד לייצר ודאות פסיכולוגית לרוכש, לא בדיוק הנחה קלאסית.

אזורים מוסיפה על הגידור גם מעטפת שירות מלאה לרוכשים מחו"ל: ליווי בבחירת פרויקט ואזור מגורים, סיוע בהיבטי מיסוי, ליווי משפטי וטיפול בכל ההיבטים הבירוקרטיים. צוותי החברה, לפי מה שנמסר, פועלים גם מעבר לים ומקיימים מגע ישיר מול קהילות יהודיות במדינות שונות. מנגנון הגידור יהיה בתוקף עד סוף יוני 2026 בלבד, כלומר מדובר בחלון זמן מוגבל.

בצד השני של השוק פועלת קבוצת אב-גד בכיוון שונה לחלוטין. במקום לפתות רוכשים מחו"ל, היא פונה לקהל המקומי ומציעה הנחות ישירות על מחיר הדירה. המבצע, שיפעל בין 10 ל-31 במאי, מיועד לחברי מועדון הוט ומשיק הנחות שנעות בין 200 אלף שקל לחצי מיליון שקל על דירות קבלן.

הפרויקטים הכלולים במבצע מפוזרים ברחבי המרכז: תל אביב, בת ים, פתח תקווה, הוד השרון, הרצליה, רמת השרון, ראשון לציון, רעננה וחולון. עו"ד ראם רצון, מנכ"ל אב-גד, אמר כי "בתקופה של חוסר ודאות בשוק, חשוב לנו לייצר הזדמנות ממשית לרוכשים לקבל ערך גבוה, ודאות בתהליך, ויכולת לקבל החלטה בתנאים אטרקטיביים". הוא הדגיש כי מדובר בהנחה "אמיתית וברורה, ללא אותיות קטנות וללא כוכביות".

גנית הראל, מנכ"לית מועדון הוט, אמרה כי "שיתוף הפעולה עם אב-גד מביא בשורה צרכנית אמיתית, עם הנחות מהותיות והזדמנות לרכישת דירה חדשה בתנאים מועדפים, תוך ליווי מקצועי ותהליך מסודר". מועדון הוט הפך בשנים האחרונות לשחקן בתחום הדיור, ושיתוף פעולה מסוג זה עם קבלן גדול הוא חלק מהרחבת הפעילות.

שני המהלכים, השונים זה מזה בצורתם, מגיעים על רקע זהה: שוק שבו הקונים מהססים, הדולר חלש, ואי-הוודאות הביטחונית והכלכלית מאטה החלטות. אזורים בוחרת לתת מענה לחסם הדולרי של הרוכש מחו"ל, ואב-גד בוחרת להזיז קונים מקומיים עם הנחת מחיר מיידית. שתי האסטרטגיות מבטאות לחץ שיווקי שעולה ככל שהשוק מתקרר.

מנגנון הגידור של אזורים יפוג בסוף יוני, ומבצע ההנחות של אב-גד יסתיים ב-31 במאי. אם המהלכים יניבו תוצאות, לא יהיה מפתיע לראות חברות נוספות בוחנות מהלכים דומים לקראת הקיץ.