אם חיכיתם שה-ChatGPT יגיע אליכם לשכונה, בשורה טובה: OpenAI סוף סוף זוכרת שישראל קיימת. החברה של סם אלטמן בוחנת הקמת מרכז לפיתוח עסקי בישראל, ואפילו כבר התחילה לגייס עובדים. רק לקח להם... כמה שנים.
הצעד הראשון כבר קרה: בכיר ישראלי שניהל עד לאחרונה את פעילות AWS for Startups בישראל גויס ל-OpenAI ומתחיל את עבודתו בימים אלה. רשמית הוא אחראי על אזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, ידווח למנהל בלונדון, אבל בפועל כולם מבינים שהוא כאן בשביל ישראל. מעניין שדווקא מישהו מאמזון, שהיא המתחרה הגדולה של OpenAI בענן הישראלי, מחמם את הכיסא.
לסוף החודש מתוכנן אירוע לסטארט-אפים ישראלים, בשיתוף מפתיע עם AWS, שבו תציג OpenAI את שירותיה לשוק הארגוני. כן, יחד עם אמזון. תמיד מרענן לראות שיתוף פעולה בין מתחרים, בטח כשאחד מהם לוקח לך את העובד.
גם באתר הדרושים של החברה אפשר למצוא כבר משרה פתוחה לניהול לקוחות ממגזר ההייטק בישראל. המשרה רשומה רשמית בפריז, אבל בפועל מדובר בתפקיד ישראלי לכל דבר עם דיווח לסניפי אירופה. הפריז הזה נראה יותר כמו שם נחמד למי שרוצה להרגיש אירופי.
חשוב להבין מה זה לא: OpenAI לא פותחת מרכז פיתוח כמו שיש לאמזון, גוגל, אפל, מיקרוסופט ואנבידיה בישראל, עם אלפי מהנדסים. בשלב הראשון מדובר אך ורק בפיתוח עסקי וקשרי מכירות. לא במקרה, אגב, זה בדיוק הפורמט שבו גוגל עצמה נכנסה לישראל לפני שנים, לפני שבנתה כאן אחד ממרכזי הפיתוח הגדולים שלה.
למה ישראל בכלל מעניינת אותם? הנתונים מדברים בעד עצמם. מחקר של אנתרופיק, שהיא בדיוק המתחרה המושבעת של OpenAI, מצא שישראל מדורגת במקום הראשון בעולם בשימוש לנפש בכלי ה-AI שלהם בקרב אוכלוסייה עובדת, לפני ארה"ב וסינגפור. ישראל גם מדורגת ראשונה בעולם בריכוז כישרונות בתחום הבינה המלאכותית ושלישית בעולם בהיקף השקעות בחברות AI בין 2013 ל-2025, עם כ-19 מיליארד דולר. בקיצור, ישראל היא שוק חלומי ל-OpenAI, והם פשוט קצת איחרו לחגיגה.
הבעיה של OpenAI בישראל היא שהשוק כבר מחולק. אנתרופיק פופולרית מאוד בקרב מפתחים, וגוגל עם ג'מיני נהנית מנוכחות עצומה שיש לה כאן ממילא. OpenAI נכנסת כשהיא בנחיתות, ומאות סטארט-אפים ישראליים שכבר בנו את המוצרים שלהם על מודלי שפה בחרו לרוב בלא-ChatGPT. שווה לדעת שסטארט-אפ ישראלי שיגדל להכנסות של מאות מיליוני דולרים יהיה גם לקוח שמשלם סכומים גדולים עבור כלי AI, ממש כמו שקרה עם הענן.
הסיפור הגדול יותר הוא שOpenAI בכלל נמצאת בלחץ. אנתרופיק עוקפת אותה בקצב ההכנסות, שמתקרבות כבר ל-50 מיליארד דולר בשנה לעומת כ-25 מיליארד דולר של OpenAI. ולמרות שChatGPT הוא עדיין המותג המוכר יותר, אנתרופיק ממוקדת הרבה יותר בלקוחות עסקיים שמשלמים טוב. פתיחת שוק כמו ישראל היא חלק ממהלך רחב יותר לצמצם את הפער.
בסביבת החברה מעריכים שבהמשך תגויס גם דמות בכירה לתפקיד מנהל סניף ישראל. מי שרוצה להיות ה-Country Manager הראשון של OpenAI ישראל, כנראה שהמשרה עוד תתפרסם בקרוב, גם היא כנראה עם כתובת בפריז.
OpenAI מגיעה לישראל, אבל הדרך ממרכז מכירות למרכז פיתוח עשויה להיות ארוכה, ובינתיים המתחרות כבר עמוק בשטח.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה