רשת הנעליים המוזלות טו גו נכנסת לתקופה של שינוי מבני עמוק. השבוע נחתם הסכם בין קבוצת פוקס, בראשות הראל ויזל, לבין בעלי הרשת, שבמסגרתו תרכוש פוקס את זכויות השכירות של 10 סניפים הפרושים בקניונים ובמרכזי מסחר ברחבי הארץ.
מדובר בעסקה החשובה ביותר שביצעה טו גו מבחינת מסירת חנויות בתמורה לתשלום מאז הקמתה. הסניפים שיעברו לידי פוקס יוסבו ויתחילו לפעול תחת אחד ממותגי הקבוצה השונים, ובכך יצטרפו לרשת ההפצה הענפה שמנהל ויזל בישראל.
הנתונים חושפים את היקף השינוי: רשת טו גו, שבשיא פעילותה הפעילה 70 סניפים, תרד בעקבות העסקה החדשה ל34 חנויות בלבד. אבל זה לא הסוף. יעד הרשת המוצהר הוא להמשיך ולצמצם את הפעילות עד למצב סופי של 26 סניפים בלבד, פחות משליש מהמספר המקורי.
הצמצום אינו תופעה חדשה. כבר שנתיים טו גו נמצאת במגמת התכווצות מתמשכת, בעיקר באמצעות הימנעות מחידוש חוזי שכירות שהסתיימו ומסירת חנויות בודדות לגורמים אחרים. העסקה עם פוקס מהווה את הצעד המשמעותי והמרוכז ביותר במגמה הזו עד כה.
בעל הרשת, מאיר נג'יבי, הכחיש שמועות שהתהלכו על כוונה לסגור את טו גו לחלוטין. "אנחנו בתהליך התייעלות, השוק השתנה, התחרות והעלויות קפצו, לכן אנחנו חייבים להתאים את עצמנו למספר קטן של סניפים תוך דגש על מכירות באתר שלנו", אמר נג'יבי. לדבריו, "הענף של הנעליים עובר קושי מכיוון שהיום אפשר לקנות נעליים במחיר נגיש כמעט בכל רשת אופנה, ולכן מה שהיה נכון בעבר, של חנויות גדולות ובכל מקום, לא נכון היום".
נג'יבי הוסיף כי "אנחנו רשת של ווליו פור מאני, הגידול בעלויות שכר הדירה, התפעול ושכר העובדים שקפצו מאוד, מחייבים אותנו להתייעל אם אנחנו רוצים להמשיך לשמור על מחיר נמוך". במקביל לצמצום החנויות הפיזיות, טו גו ניסתה לפזר את הפעילות שלה ונכנסה לראשונה לתחום הטקסטיל, עם קולקציה לבגדי נוחות שנמכרת בסניפי הרשת.
מי שדווקא נהנה מהמצב הוא קבוצת פוקס. הקבוצה, שמפעילה כיום למעלה מ900 סניפים ברחבי ישראל, לא מפסיקה להתרחב. במהלך שנת 2025 בלבד הוסיפה הקבוצה כ90 סניפים חדשים לפריסתה, לצד רכישת מותגים נוספים כמו איתי ברנדס. זו לא הפעם הראשונה שוויזל תופס שטח מסחרי מתחרה שמתכווץ: מהלך דומה קרה גם כאשר רשת ג'יי די ספורט סגרה את פעילותה בישראל, ופוקס לקחה חלק מהסניפים שהתפנו.
מה עומד מאחורי הקושי של טו גו? התחרות בענף הנעליים המוזלות התעצמה מאוד בשנים האחרונות. בעבר נעליים נקנו בעיקר ברשתות ייעודיות, אבל היום רשתות אופנה גדולות כמו זארה ורנואר משלבות נעליים כחלק מהקולקציות השוטפות שלהן. במקביל, רשתות מוזלות נוספות כמו אורבניקה נכנסו לתחרות על אותו קהל לקוחות. גם החזרה של קניות בחו"ל ואתרי המסחר המקוונים תרמו לשחיקת הנתח השוק של רשתות כמו טו גו.
התמונה הרחבה יותר מלמדת על שינוי עמוק שעובר על ענף הקמעונאות בישראל. רשתות שהתבססו על מודל של פריסה פיזית רחבה נאלצות להתמודד עם עלייה חדה בעלויות השכירות והתפעול, לצד תחרות גוברת ממכירות אונליין. בעוד רשתות מסוימות מתכווצות ומצמצמות את נוכחותן הפיזית, שחקנים גדולים וחזקים יותר, כמו קבוצת פוקס, מנצלים את המרחב שמתפנה כדי להרחיב את האחיזה שלהם בשוק.
בימים הקרובים צפויה טו גו להשלים את הליך ההסבה של הסניפים לידי פוקס, כאשר השאלה המרכזית שנותרה פתוחה היא האם הרשת תעצור בנקודת האיזון של 26 סניפים, או שמא מגמת הצמצום תימשך גם מעבר לכך.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה