חשבתם ש-OpenAI עומדת לפתוח משרד בישראל? תתאפסו על הציפיות.
בשבועות האחרונים התפרסמו דיווחים שלפיהם החברה מאחורי ChatGPT גייסה מנהל ישראלי לתפקיד ייעודי בארץ, מהלך שנתפס כצעד ראשון להקמת נוכחות עסקית מקומית. אבל גורמים בסביבת החברה מבהירים: זה פשוט לא מדויק. אין תוכנית לפתוח משרד בישראל, ואין גם כוונה לשכור מנהל שיהיה אחראי רק על השוק המקומי. OpenAI עצמה לא הגיבה לפניות בנושא.
מה כן קורה בפועל? החברה מרחיבה את הפעילות שלה מול השוק הישראלי, אבל דרך נציגים שיושבים באירופה. בראש המהלך עומדת טרישיה טרות', שמובילה ב-OpenAI את תחום השיווק והמכירות לסטארטאפים במזרח התיכון ואירופה. טרות' כבר מנהלת שיחות עם קרנות הון סיכון ונפגשת עם גורמים בהייטק המקומי, כדי להבין מה בדיוק צריכות חברות הסטארטאפ הישראליות.
טרות' עצמה לא הגיעה לבד. היא גייסה קולגה לשעבר מ-AWS, אלירן בן דוד, ישראלי שמתגורר בלונדון. אבל בניגוד לרושם שהתקבל, תפקידו של בן דוד לא מוגבל לישראל בכלל. הוא אחראי על כל אזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, ותפקידו כולל עידוד סטארטאפים בשלבים שונים להטמיע את כלי הפיתוח קודקס של OpenAI, שמתחרה ישירות בקלוד קוד של אנתרופיק, על גבי פלטפורמת הענן של אמזון.
בן דוד עצמו כתב ברשת החברתית לינקדאין על המעבר מאמזון ל-OpenAI, וציין שקודקס וכלי ChatGPT Work כבר מגיעים ל-10 מיליון משתמשים. "המומנטום הוא ברור", כתב.
מוקדם יותר השבוע גם התקיימה סדנה מקוונת משותפת של OpenAI ואמזון לחברות ישראליות, שם הוצגו לסטארטאפים כלי העבודה של החברה, כולל קודקס, ChatGPT Work ומשפחת מודלי השפה GPT 5.6.
כל המהלך הזה קורה על רקע תחרות עזה בין OpenAI לאנתרופיק על השוק הארגוני, ובישראל בפרט. בעוד אנתרופיק כבר מחזיקה נציג ייעודי לשוק הישראלי, שיושב באירלנד, נראה ש-OpenAI פספסה את הרכבת בהתחלה, ועכשיו מנסה להדביק את הפער. הנתונים לא מחמיאים לחברה: לפי קרן ההון סיכון מנלו ונצ'רס, נתח השוק של OpenAI במוצרי בינה מלאכותית למגזר העסקי צנח מ-50 אחוז ב-2023 ל-25 אחוז בלבד בשנה שעברה. במקביל, אנתרופיק זינקה מ-12 אחוז ל-32 אחוז. בתחום מחוללי הקוד האוטונומיים המצב אפילו יותר גרוע: אנתרופיק שולטת עם 42 אחוז נתח שוק, כפול מ-OpenAI שעומדת על 21 אחוז בלבד.
מבחינה כלכלית, OpenAI עדיין רחוקה מרווחיות. ההכנסות השנה צפויות להגיע ל-41.3 מיליארד דולר, אבל לצידן הפסד נקי צפוי של 14 מיליארד דולר. החברה תכננה לצאת להנפקה השנה לפי שווי של טריליון דולר, בהשראת ההצלחה של הנפקת ספייס אקס, אבל דחתה את התוכניות לשנת 2027 מחשש שלא תצליח להצדיק שווי כזה. אנבידיה כבר התחייבה לתת לחברה ערבויות פיננסיות של 250 מיליארד דולר, שיסייעו במימון הקמת חוות שרתים באוהיו.
הסיפור הזה מספר משהו רחב יותר על איך חברות בינה מלאכותית ענקיות בוחרות להתרחב לשווקים קטנים אך אסטרטגיים כמו ישראל. לא תמיד מדובר במשרד מקומי עם שלט על הדלת. לפעמים זה פשוט נציג באירופה שמנהל קשרים מרחוק, כי השוק הישראלי, למרות גודלו הצנוע, מרוכז מאוד בטאלנט טכנולוגי ובאימוץ מהיר של כלי בינה מלאכותית. ישראל מדורגת במקום הראשון בעולם בריכוז טאלנטים בתחום ה-AI, ובמקום הראשון גם בשימוש לנפש בכלי הבינה המלאכותית של אנתרופיק, מה שהופך אותה ליעד מבוקש גם בלי צורך במשרד פיזי.
בינתיים ברור שהקרב על הלקוחות הארגוניים בישראל רק מתחמם, וכדאי לעקוב מי תצליח למשוך יותר סטארטאפים: OpenAI עם קודקס, או אנתרופיק שכבר ביססה נוכחות מוקדמת יותר בשוק המקומי.
OpenAI בחרה בגישת "נוכחות בלי משרד" בישראל, ותתחרה על השוק המקומי מול אנתרופיק דרך נציגים באירופה בלבד.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה