חברת אונדס סוגרת שנה סוערת של רכישות בהיקף של 1.7 מיליארד דולר, כאשר רוב הסכום שולם במניות ולא במזומן. המספר הופך את אונדס לאחת החברות הפעילות ביותר בתחום המיזוגים והרכישות בישראל השנה, ומעיד על אסטרטגיית צמיחה אגרסיבית שמבוססת על בליעת חברות טכנולוגיה ובעיקר חברות בתחום הביטחוני.
הצעד המשמעותי האחרון בשרשרת הרכישות התרחש השבוע, כשאונדס הודיעה על רכישת פעילותה של חברת ארן מו"פ. העסקה, שהוערכה בכ-100 מיליון שקל, בוצעה גם היא בעסקת מניות, בהתאם לדפוס שהחברה מיישמת רוב השנה: לגייס טכנולוגיות ופעילויות תוך שמירה על נזילות המזומנים שלה.
מדוע זה מעניין? כי עסקאות מניות, בשונה מרכישות במזומן, מאפשרות לחברה הרוכשת לצמוח בקצב מהיר יותר בלי לשרוף את קופת המזומנים. במקביל, בעלי המניות של החברות הנרכשות הופכים לשותפים בעתיד של אונדס, מה שמעיד על אמון בהמשך הצמיחה של החברה ובשווי המניה שלה.
לפני כשבועיים ביצעה אונדס מינוי שגרם לגבות מורמות בתעשייה: דדי ברנע, ראש המוסד לשעבר, מונה לתפקיד נשיא ויו"ר החברה. המינוי מפתיע במיוחד לאור מגבלות הצינון החלות על אנשי מודיעין בכירים בישראל בתום תפקידם. לפי אונדס, המינוי עומד במגבלות הצינון של ברנע, ככל הנראה בשל היותה חברה אמריקאית, מה שמוציא אותה מגדרי החקיקה הישראלית המחייבת תקופת צינון בקבלת משרות מסוימות בתעשייה המקומית.
מעבר לשאלה המשפטית, המינוי של ברנע נתפס בתעשייה כצעד אסטרטגי מובהק. אנשי מודיעין ובטחון בכירים לשעבר משמשים לא פעם כ"פותחי דלתות" עבור חברות טכנולוגיה ביטחונית, בזכות הקשרים והמעמד שהם צברו במהלך שנות הקריירה שלהם במערכת. הדבר נהוג היטב בתחום הטכנולוגיות הביטחוניות, שבו יחסי אמון ורשתות אישיות משחקים תפקיד מרכזי בסגירת חוזים עם גופים ממשלתיים וביטחוניים בארץ ובעולם.
הציפייה בשוק היא שברנע ינצל את הקשרים שצבר בתפקידו הקודם כדי לפתוח לאונדס דלתות מול לקוחות פוטנציאליים, בעיקר בזירה הבינלאומית, שם חברות ביטחוניות ישראליות נהנות ממעמד מוביל בזכות הניסיון המצטבר של מדינת ישראל בתחומי הביטחון וההגנה.
גל הרכישות של אונדס, שמצטרף למינוי דמות בכירה כמו ברנע, משקף מגמה רחבה יותר בשוק הטכנולוגיה הביטחונית העולמי: חברות מנסות לצבור יתרון תחרותי לא רק דרך פיתוח טכנולוגי פנימי, אלא גם דרך רכישת יכולות מוכנות מחברות קטנות ובינוניות. במקום להשקיע שנים בפיתוח עצמאי, הרכישה מאפשרת קפיצה מהירה בטכנולוגיה, בכוח אדם ובנתח שוק.
השאלה שנשארת פתוחה היא כיצד תתמזג ארן מו"פ, כמו יתר החברות שנרכשו במהלך השנה, לתוך המבנה הארגוני של אונדס. שילוב מוצלח של מספר רב של רכישות בתוך תקופה קצרה יחסית מציב אתגר ניהולי לא פשוט, ולעיתים דורש זמן ממושך עד שהסינרגיה בין החברות מתממשת בפועל בביצועים הכספיים.
עם המשך גל הרכישות ומינויו של ברנע, נראה כי אונדס ממצבת את עצמה לקפיצת מדרגה משמעותית בתחום הטכנולוגיות הביטחוניות, ובוחנים בתעשייה יעקבו בקרוב אחר האופן שבו הרכישות החדשות משתלבות בפעילות השוטפת של החברה, וכיצד ינוצלו הקשרים של ברנע להרחבת נתח השוק הבינלאומי.
אונדס ממשיכה במסע רכישות אגרסיבי ומגייסת בכיר ביטחוני בכיר, בצעד שמעיד על שאיפה להתרחבות מהירה בשוק הטכנולוגיה הביטחונית העולמי.
תגובות
רגע, שקט פה מדי
דעתך חשובה - תהיו הראשונים להגיב על הכתבה